Kasım İndirimlerine On-Site Marketing ile Hazırlanmak: Satışlarınızı Artırın!

Kasım ayı, birçok marka için yılın en kritik satış dönemlerinden biridir. 11.11 İndirimi, Black Friday ve Cyber Monday gibi büyük indirim etkinlikleriyle birleşen bu dönem, online alışverişin zirveye çıktığı zamanlardır. Bu dönemde hedefimiz, web sitemize daha fazla trafik çekmek ve satışları artırmak. Ancak, bu yıl hedefler her zamankinden daha iddialı. Kasım indirimlerinin olduğu bu dönemde daha fazla trafik çekmek bir başarıdır, ancak bu trafiği doğru stratejilerle yönetmek çok daha önemlidir. Bunun için de on-site marketing stratejileri büyük önem taşır.

Kasım İndirimleri – On-Site Marketing ile Trafiği Yönetmek: Neden On-Site Marketing Stratejileri Gerekli?

Dijital pazarlama kampanyalarınıza yüksek bütçeler ayırarak geniş bir kullanıcı kitlesine ulaşabilirsiniz, ancak gelen trafiği etkili bir şekilde yönetmek ve kullanıcıları satın alma sürecine hızlıca dahil etmek çok önemlidir. Özellikle yeni ziyaretçilerin büyük bir bölümünü kazanmak için on-site stratejiler kritik bir rol oynar. Sitenizde geçirilen süreyi artıracak, kullanıcıları harekete geçirecek ve dönüşüm oranlarını yükseltecek çeşitli stratejik yaklaşımlar uygulanabilir.

İşte bu dönemde kullanabileceğiniz etkili on-site stratejiler:

1. Pop-Up (Exit-Intent)

Ziyaretçilerin siteyi terk etme sinyali verdiği anda karşılarına çıkan exit-intent pop-up’ları, onların kararlarını gözden geçirmelerini sağlayabilir. Özellikle son dakika fırsatları ve sınırlı süreli indirimlerle güçlendirilmiş pop-up’lar, bu dönem için kritik olabilir. Hedef, ziyaretçinin siteyi terk etmeden önce dikkatini çekmek ve onu harekete geçirmek olmalı. Bu pop-up kurguları kullanıcıların dikkatini dağıtmak ve rahatsız etmekten ziyade onlara reddemeyeceği tekliflerle etkileşime geçmelerini sağlar. Kasım ayı indirimleri için yapılması gerekenler:

📌Ziyaretçiyi Geri Kazanma Sanatı: Exit-Intent Pop-Up Stratejileri

Exit-intent pop-up’lar, ziyaretçilerin siteyi terk etme eğiliminde olduğu anları etkili bir satış fırsatına dönüştüren güçlü on-site marketing araçlarından biridir. Çoğu zaman kullanıcılar ürünleri inceleyip satın alma yapmadan siteden ayrılmaya yönelirler, ancak iyi kurgulanmış bir exit-intent pop-up, bu kararı değiştirme potansiyeline sahiptir. Özellikle yoğun alışveriş dönemlerinde ziyaretçilerin dikkatini çekmek için stratejik olarak yapılandırılmış pop-up’lar, satış oranlarını artırabilir.

📌Exit-Intent Pop-Up’ları Güçlendirmek İçin Stratejik Yöntemler

Son Dakika Fırsatları ve İndirim Kodları:
Kullanıcının siteyi terk etme aşamasında, ona son dakika fırsatları sunmak kararlarını tekrar gözden geçirmelerini sağlayabilir. Pop-up’ta, örneğin “Sadece Bugüne Özel %15 İndirim!” gibi bir mesaj ile ek bir indirim kodu sunarak, kullanıcıyı geri kazanabilirsiniz.

💡Örnek Uygulama:
- Moda Sektörü İçin: Kullanıcı bir kıyafeti sepete ekledikten sonra siteden çıkmaya çalışıyorsa, “Bu üründe %20 ekstra indirim kazanmak için kodu kullanın: SONFIRSAT20” mesajı içeren bir pop-up, kullanıcıyı satın almaya yönlendirebilir.
- Teknoloji Ürünleri İçin: Popüler ürünlerde “Bugün al, yarın kargo!” gibi hızlı teslimat avantajını vurgulayan bir pop-up, kullanıcının kararını etkileyebilir.
Sınırlı Süreli Ücretsiz Kargo Teklifi:
Alışveriş sepetindeki ürünleri inceleyip siteyi terk etmeye eğilimli kullanıcılar için ücretsiz kargo teklifi oldukça cazip bir fırsat olabilir. “Şimdi sipariş ver, ücretsiz kargoyu kaçırma!” gibi bir mesaj, kullanıcıyı alışverişe devam etmeye teşvik edebilir. Özellikle minimum sepet tutarı belirleyerek karlılığı korumak da mümkündür.

💡Örnek Uygulama:
- Gıda Ürünleri İçin: “50 TL ve üzeri alışverişlerde ücretsiz kargo avantajından yararlanın!” mesajıyla kullanıcı, sepet tutarını artırarak bu avantajdan yararlanmak isteyebilir.
- Ev Dekorasyonu İçin: “Şimdi satın alın, ücretsiz kargo fırsatını yakalayın!” mesajıyla ayrılmak üzere olan kullanıcıyı ikna etmek mümkündür.
Sınırlı Stok Uyarıları:
Belirli bir üründe stokların azaldığını gösteren pop-up’lar, kullanıcıya zamanın tükenmekte olduğunu hissettirerek hızlı karar almasını sağlar. Exit-intent pop-up’ları, “Bu ürün çok talep görüyor, sadece birkaç stok kaldı!” gibi ifadelerle desteklenebilir.

💡Örnek Uygulama:
- Spor Malzemeleri İçin: Bir popüler spor ayakkabı veya antrenman ekipmanı için “Sadece 3 adet kaldı, acele edin!” mesajı, kullanıcıda FOMO (kaçırma korkusu) etkisi yaratarak dönüşüm oranını artırabilir.
- Elektronik Ürünler İçin: “Bu üründen stokta yalnızca 2 adet kaldı!” gibi bir uyarı, özellikle yüksek talep gören ürünlerde etkili olabilir.
Hediye ve Ekstra Ödüller Sunmak:
Kullanıcılara, belirli bir alışveriş tutarının üzerinde hediye ürünler veya ödüller sunmak, siteyi terk etmek üzere olan kullanıcılar için güçlü bir teşvik olabilir. “Sadece Bugün! 200 TL üzeri alışverişlerinizde özel hediye” gibi bir mesaj, alışveriş tutarını artırmaya teşvik eder.

💡Örnek Uygulama:
- Kozmetik Ürünleri İçin: “250 TL üzeri alışverişlerinizde özel cilt bakım seti hediye!” mesajıyla kullanıcıya ek bir değer sunarak terk etme eğilimini azaltabilirsiniz.
- Moda Sektörü İçin: “500 TL ve üzeri alışverişlerinizde özel hediyeler kazanma fırsatını kaçırmayın!” gibi bir teklif, kullanıcıları ikna edebilir.
Üyelik veya E-Bülten Aboneliği Karşılığında İndirim Teklif Etmek:
İlk defa siteyi ziyaret eden kullanıcılara e-bülten aboneliği veya üyelik karşılığında özel indirimler sunmak, hem kullanıcı veritabanını genişletir hem de kullanıcıları yeniden dönüş yapmaya teşvik eder. Pop-up’ta, “İlk alışverişinize özel %10 indirim için üye olun!” gibi bir mesaj, kullanıcıyı harekete geçirebilir.

💡Örnek Uygulama:
- Ev Dekorasyonu İçin: “E-bültenimize kaydolun, ilk alışverişinize özel %15 indirim kazanın!” mesajıyla ilk kez gelen ziyaretçilerin dikkatini çekebilirsiniz.
- Moda Sektörü İçin: “Moda trendlerinden ilk sen haberdar ol, %10 hoş geldin indirimi kazan!” gibi bir çağrı, kullanıcıyı siteye bağlayabilir.
Kullanıcının Alışverişine Yönelik Kişisel Öneriler:
Kullanıcıların geçmişte incelediği veya sepete eklediği ürünlere göre kişiselleştirilmiş öneriler içeren pop-up’lar, onları siteyi terk etmeden önce yeniden düşünmeye teşvik eder. Örneğin, kullanıcının ilgilendiği bir ürünle ilgili “Bu ürün %10 indirimde!” mesajı, kullanıcıyı satın almaya yönlendirebilir.

Exit-Intent Pop-Up Stratejisinin Avantajları

Satışları Artırır: Pop-up’lar, terk etme eğiliminde olan kullanıcıları son anda siteye geri çekerek satış oranlarını yükseltir.
FOMO Etkisi Yaratır: Zaman kısıtlaması veya sınırlı stok gibi mesajlar, kullanıcıların “şimdi ya da asla” hissiyle karar vermesini sağlar.
Kişiselleştirilmiş Deneyim Sunar: Kişiselleştirilmiş mesajlar, kullanıcının kendini özel hissetmesine ve alışveriş yapma eğilimine katkı sağlar.

2. Social Proof: Güven Oluşturun

Kasım ayı gibi yoğun rekabetin olduğu dönemlerde güven inşa etmek çok önemli. Müşteri yorumları, kullanıcıların karar alma süreçlerini hızlandıran güçlü bir etkendir. Web sitenizde sosyal kanıt unsurlarını sergileyerek, ziyaretçilerin güvenini kazanabilir ve onları alışverişe yönlendirebilirsiniz. “Bu ürünü X kişi satın aldı” gibi ibareler, sosyal kanıtı daha görünür hale getirebilir. Social Proof ile ilgili rehber olabilecek içeriği de buradan inceleyebilirsiniz.

3. Trigger Push Notifications

Trigger push bildirimleri, kullanıcıların belirli bir davranışı veya durumu tetiklediği anda harekete geçerek, onlara hızlı ve özelleştirilmiş mesajlar göndermeyi sağlar ve on-site marketing için oldukça önemlidir. Bu bildirimler, kullanıcıların alışveriş deneyimlerini kişiselleştirerek daha hızlı karar vermelerini sağlarken, sitenizin dönüşüm oranlarını da olumlu yönde etkiler. Özellikle yoğun alışveriş dönemlerinde, kullanıcıları yeniden harekete geçirmek veya satın alma kararlarını hızlandırmak için bu tür bildirimlerden yararlanmak oldukça etkili olabilir.

En Sık Kullanılan Trigger Push Senaryoları

Terk Edilen Sepet Bildirimleri:
Kullanıcılar bir ürünü sepete eklediğinde, ancak ödeme yapmadan siteden çıktığında, terk edilen sepet bildirimleri ile onları geri kazanabilirsiniz. “Sepetinde seni bekleyen ürünler var!” ya da “Bu üründe sadece birkaç stok kaldı!” gibi mesajlar, kullanıcıların geri dönme ve alışverişi tamamlama olasılığını artırır.
Stokta Yeniden Gelen Ürün Bildirimleri:
Popüler bir ürünün stoğu tükendiğinde, kullanıcılar genellikle o ürüne erişim sağlayamayınca siteyi terk eder. Bu tür ürünler stoklara tekrar eklendiğinde, ilgilenen kullanıcılara tetiklenen bir push bildirimi ile bilgi verilebilir. Bu sayede, stok bilgisi güncel olan kullanıcılara hızlıca ulaşıp satış oranını artırabilirsiniz.
İndirim Bildirimleri:
Kullanıcılar belirli ürünlere veya kategorilere ilgi göstermişse, onlara bu ürünlerdeki indirimleri bildirmek oldukça etkili bir strateji olabilir. Örneğin, “İlgilendiğin ürün şu an indirimde! Kaçırma!” mesajı ile kullanıcıları harekete geçirip satışa yönlendirebilirsiniz.

4. Ürün Tavsiyeleri (Product Recommendations)

Sitenize gelen ziyaretçilerin ilgi alanlarına göre kişiselleştirilmiş ürün önerileri sunmak, onları satın almaya teşvik edebilir. Tavsiye edilen ürünlerin çeşitli algoritmalarla güçlendirilmesi, kullanıcının ilgisini daha iyi anlayarak ona uygun seçenekler sunar. Bu, hem çapraz satış (cross-sell) hem de yukarı satış (up-sell) fırsatlarını artırır.

5. Bundle Promosyonları: Cazip Teklifler Sunun

Kullanıcıları daha büyük alışverişlere teşvik etmek için bundle promosyonları sunabilirsiniz. Birden fazla ürünün bir araya getirildiği özel paketler, tüketicilere daha iyi bir değer sunar ve sepet ortalamasını artırır. Bu, özellikle yoğun alışveriş dönemlerinde kullanıcılara çekici gelebilir.

6. Cross-Sell & Up-Sell Stratejileri

Mevcut bir alışveriş yapan müşteriyi daha büyük harcamaya yönlendirmek için çapraz satış ve yukarı satış stratejilerini kullanabilirsiniz. Kullanıcıların sepetine eklediği ürünlere uygun tamamlayıcı ürünler önermek, hem satışları artırır hem de müşterilerin sitenizde daha uzun süre kalmasını sağlar.

7. Arama Manipülasyonu (Search Manipulation)

E-ticaret sitelerinde, arama alanı kullanıcıların ilgilendiği ürünleri bulmasında kritik bir rol oynar. Doğru yönlendirildiğinde ve stratejik olarak manipüle edildiğinde ise, arama barı ziyaretçileri satın alma yolculuğunda daha hızlı ilerlemeye teşvik eder. Arama alanındaki optimizasyonlar, kullanıcı deneyimini geliştirmekle kalmaz; aynı zamanda dönüşüm oranlarını yükseltir, satışları hızlandırır ve kullanıcıların sitede daha uzun süre kalmasını sağlar.

Arama Alanını Manipüle Etmek İçin Kullanılabilecek Etkili Yöntemler

Önerilen Ürünler: Kullanıcılar arama barına tıkladığında, popüler veya trend olan ürünler otomatik olarak öneri olarak listelenebilir. Özellikle satışa yönelik kampanyaların olduğu dönemlerde, önerilen ürünleri kampanya ürünlerinden seçmek, kullanıcıların bu ürünlere daha kolay erişmesini sağlar. Örneğin, “Popüler Ürünler” ya da “Bugün İndirimde” başlıklarıyla belirli ürünleri öne çıkarabilirsiniz. Bu tür öneriler, kullanıcıların ilgisini çekerek satın alma sürecini hızlandırır.
Dinamik Arama Önerileri: Arama barına yazılan kelimeler, kullanıcıya otomatik tamamlamalar sunabilir. Bu süreçte, kampanyadaki veya stoğu artırılmak istenen ürünlerin tamamlanmış arama sonuçlarında öne çıkması sağlanabilir. Örneğin, bir kullanıcı “cilt bakımı” yazarken, ona “Cilt Bakım Setleri %20 İndirimde!” gibi otomatik tamamlamalar göstermek, ilgili kampanyalara dikkat çekebilir.
Kampanya Ürünlerini Öne Çıkarma: Arama sonuçlarının en üst sıralarında, aktif kampanyada olan ürünler yer alacak şekilde bir sıralama yapılabilir. Bu strateji, indirimli veya çok satan ürünleri daha görünür hale getirir ve kullanıcıların doğrudan bu ürünlere yönelmesini sağlar. Kampanya ürünlerinin öncelikli olarak gösterilmesi, satışa dönüşme ihtimali yüksek ürünleri kullanıcıların göz önünde tutarak satış oranlarını artırır.
Kişiselleştirilmiş Öneriler: Kullanıcının geçmiş alışverişleri, ilgi alanları veya daha önce ziyaret ettiği ürünlere göre arama sonuçlarını kişiselleştirmek, kullanıcı deneyimini geliştirir. Örneğin, daha önce “güneş kremi” satın alan bir kullanıcı, “nemlendirici” arattığında güneş koruma faktörlü nemlendirici önerileri alabilir. Böylece, kullanıcıya özel ve ilgi çekici öneriler sunulmuş olur.
Sezon ve Trend Ürünleri Öne Çıkarma: Sezonluk ürünleri veya moda/trend olan ürünleri arama alanında öne çıkarmak, kullanıcıların ilgisini çeker. Örneğin, yaz aylarında “güneş kremi” veya “sandalet” gibi popüler ürünler, kış aylarında ise “mont” ya da “kazak” gibi ürünler arama sonuçlarında daha üst sıralarda gösterilebilir. Böylece, sezona uygun ürünlerin satışında artış sağlanabilir.
Yüksek Stoklu Ürünleri Görünür Kılmak: Bazı dönemlerde, stok fazlası olan ürünlerin satışını artırmak hedeflenebilir. Bu durumda, yüksek stoklu ürünleri arama sonuçlarında daha üst sıralarda göstermek etkili bir stratejidir. Kullanıcıların ihtiyaçlarına uygun ve stokta fazla olan ürünler öne çıkarılarak, stok yönetimi daha verimli yapılabilir.
Geçmiş Aramaları Hatırlatma: Kullanıcıların daha önce yaptığı aramalar, tekrar ziyaretlerinde onlara hatırlatılabilir. Özellikle Kasım ayı gibi yoğun alışveriş dönemlerinde, kullanıcıların gözden kaçırdığı ürünleri yeniden göstermenin etkili bir yolu olabilir. Örneğin, kullanıcı daha önce “dizüstü bilgisayar” aramışsa, bir sonraki ziyaretinde ona bu ürünlerin hala stokta olduğu veya indirime girdiği hatırlatılabilir.
Fırsat Ürünleri İçin Etiket Kullanımı: Arama sonuçlarında, belirli ürünlerin yanında dikkat çekici etiketler kullanmak, kullanıcıları bu ürünlere yönlendirir. Örneğin, “Yeni!”, “En Çok Satan”, “Sınırlı Stok” gibi etiketler, kullanıcının ilgisini çekerek hızlıca aksiyon almasını sağlayabilir. Bu tür etiketler, arama sonuçlarının daha ilgi çekici görünmesini sağlar ve dönüşüm oranlarını artırır.

Dönüşüm Oranlarınızı Yükseltmek İçin Destek Alın: Convertics.co

Kasım kampanyalarına hazırlanırken, başarılı bir satış dönemi geçirmenin sırrı, doğru dijital pazarlama stratejilerini kullanmanın yanı sıra on-site performansınızı maksimize etmekten geçiyor. Convertics.co, peak season gibi kritik dönemlerde, on-site stratejilerle trafiğinizi en verimli şekilde yönetmenize yardımcı olur. Web sitenize gelen kullanıcıları hızlıca satışa yönlendirecek çözümler sunuyor ve dönüşüm oranlarını artırmak için operasyonel destek sağlıyoruz.

Eğer siz de bu dönemi daha güçlü bir şekilde geçirmek ve satışlarınızı en üst seviyeye çıkarmak istiyorsanız, Convertics.co‘nun sunduğu on-site marketing hizmetlerinden yararlanabilirsiniz. Formu doldurduğunuzda, hızlıca sizinle iletişime geçip stratejik ve operasyonel destek sağlamaya hazırız.E-ticaret sitelerinde, arama alanı kullanıcıların ilgilendiği ürünleri bulmasında kritik bir rol oynar. Doğru yönlendirildiğinde ve stratejik olarak manipüle edildiğinde ise, arama barı ziyaretçileri satın alma yolculuğunda daha hızlı ilerlemeye teşvik eder